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                                          654天,OPPO难入高端局-影视新闻

                                          2020年03月30日 18:27 来源:影视新闻 编辑:幸运pk10app

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                                          【凉山州连发火灾】

                                          同时◇▽,他还告诉「Wise财经」⊿⊿◇,在河北很多县城△,有许多商家都想转成华为品牌┊♂△,放弃OPPO品牌∵〇。“所以我说它高不成低不就┊,现在不卖串货机就挣不到钱∴△。”

                                          高敏觉得↑π♂,OPPO的联名定制款销量并不会很好﹡,一方面来自华为的制约π□∴,另一方面OPPO的品牌溢价还未形成▽⌒。“最后就会很尴尬⌒?,想下沉沉不下去◇♂⊿,想冲破高端又冲破不了◇π。”

                                          然而想象很美好∵♂,现实很残酷┊〇?。OPPO在2019年的成绩并不理想▽♂,尤其是冲击高端市场的梦想中道遇阻△♂,一度超出了所有人的想象⊙。可以说♂▽,整个2019年中﹡,伴随着OPPO的是华为覆盖之下的生存环境⌒,以及随时可能被对手攻打的窘境△▽。

                                          一位手机行业分析人士认为☆┊,华为目前给予线下经销商的毛利空间很大∴,一方面华为可以有足够的利润△☆,另外还可以给经销商留更多的利润﹡,一举两得∵□⊙。“毕竟华为不用搭售赠品∵□,并且品牌是它的优势☆♂,而OPPO虽然重心一直在线下△〇﹡,但它要想该如何应战?〇﹡。”

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                                          但在现阶段△〇,5G也是OPPO冲击高端市场的一个踏板◇⌒。在元器件普涨的今天┊↑,涨价也顺应了市场需求∟⊿☆,因此其借机开始向7000元大关进攻⊿△〇。

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                                          本文经授权转载自公众号:Wise财经(ID:onecaijing)

                                          “我觉得这是大家都能想到的△⊙◇,就像我说的﹡♂,OPPO从18年就开始下滑了∴,这是不争的事实﹡△┊。Find X是用来冲高端的↑,但这个效果并不好△☆,反而让华为扳回了一局◇∴。”高敏说◇〇。

                                          串货机已经成为OPPO经销商们维持利润的生存利器♀◇┊,只要不被发现查处⊙,他们就会一直干下去△π□。“每个经销商早已习以为常∵♀,年前大家都在讨论♂♂☆,要不要把一些店铺转成华为∟ππ,但一些店多的(经销商)可能不怕△?♂,我们店少的还是以利润为主〇。”林京凯说道﹡。

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                                          OPPO不仅仅是进军旗舰高端市场♀,同时也在慢慢向IoT领域渗透⌒。

                                          吴强坦言∵∵,疫情对线下零售带来了巨大影响♀。整个手机行业在2月的销量只有去年的5成☆┊,而OPPO在2月的销量也只比去年同期的50%多一点∴?。

                                          “华为保时捷的溢价现在比原来少了◇△,以前刚出的时候?,包括20RS都能加到1万元以上◇♀⌒,现在可能也就5000-8000这样了☆〇。”高敏说♂┊,在石家庄地区保时捷版本很畅销∵♀,很多商务人士前来购买∴♀┊,当然其中也包括不少同行⊙。“华为的货其实也是来回串♂,谁家有货从谁家拿☆☆。”

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                                          在Find系列的销售中↑,虽然OPPO给予经销商们更多的返点┊⌒,但由于搭售一些赠品∵﹡,返点直接被压缩↑☆┊。

                                          帮助OPPO进攻高端市场的♀∟〇,还有万元之上的兰博基尼定制版♀◇☆。

                                          一位接近OPPO的人士向「Wise财经」透露□﹡,Find X的销量大概为200万台左右∴♂〇,但该消息并未得到证实┊〇。不过从经销商的反应上可以看出∵△,Find X的销售情况并不乐观☆π。

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                                          而OPPO副总裁沈义人也在发布会中提及♂﹡∟,旗舰产品是品牌技术的体现♂∟△,同时也是品牌溢价能力的源泉?◇,旗舰产品将不断成为全球运营商和客户的关键▽。

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                                          另外□⌒,华为转战国内更加加剧了OPPO在线下经销商端的下滑△,正如高敏所说♂↑,以往很多经营OPPO的商家都在逐渐或是想转型成为华为经销商◇。

                                          当前┊□,用户对于手机价格越发地敏感〇∟,同时他们对于一些品牌也秉持着自己的理解与观念?∵﹡。用户真正需要什么已成为各大手机厂商们难以解答的问题∵↑。

                                          因此π◇∵,与这些国外知名超跑车商合作便成为了通向高端大门的唯一利器△↑。无论是兰博基尼或法拉利♂∵⊙,它们代表的均是高贵和品牌溢价∴∵。所以﹡♀↑,无论是华为还是OPPO选择直接与车商合作成为了最直接的捷径△。

                                          OPPO副总裁吴强在接受媒体采访时表明了其对于高端市场的需求△,他认为□,“OPPO要在全球市场上取得成功♂∴,就必须提升品牌◇♀,而要提升品牌就必须要有旗舰产品♂?♀。”

                                          文/张楠原标/OPPO冲击高端的645天

                                          “因为OPPO的品牌还没有与其它品牌形成足够的差异化∟△,另外也并没有形成自己独特的产品特点⊿,可以说OPPO基本没有品牌溢价〇,不像华为已经形成了自己独特的产品体系和品牌溢价♂。”一位手机业内分析师对「Wise财经」分析道△△。

                                          根据Counterpoint 2019年全球出货量份额显示∴∵♀,华为以16%遥遥领先π△,小米、OPPO 和vivo则都为8%﹡。相比2018年∟,只有华为和vivo分别提升了2%和1%┊,OPPO并没有前进↑,而是出现了下滑〇◇☆。

                                          这只是其中两个原因□?,但更重要的原因则在于OPPO给到经销商的利润点越来越低◇?,并且必须还要自己搭售赠品∟◇?。“华为的点其实跟OPPO高端机的点差不多▽┊,但它不用搭配赠品销售♂。”

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                                          几乎所有品牌都形成了一个共识——打造双品牌战略♂↑,形成两条腿走路的竞争格局↑﹡∵。一个用于冲高♂,一个则用于主打性价比∵﹡。

                                          “现在OPPO也没说如何解决这些库存问题π□┊,全都是4G手机的库存△π,5G目前只有一小部分Reno的机型↑☆。”高敏对此很是无奈⊙。他觉得OPPO应该出台些相应政策真正帮助这些经销商们◇。

                                          “那都是暂时的?﹡,补贴只有这一个月▽,其实总体来讲还是我们在担负所有啊◇?!该裁员还是要裁员□?☆。”河南经销商吴洋忿忿地说♂。

                                          据贺军回忆♂♂⊿,在2016年的Mate 9法拉利版刚刚上市之初♂,货源并没有那么多☆♂,从而造成了高溢价的产生◇。

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                                          而这个问题或许也是OPPO所面临的问题∟□π,实际上◇,OPPO面临的问题和挑战还有很多△,线下争夺战只是其一〇∟。如何建立起品牌溢价♀﹡π,以及如何做出OPPO风格的独特产品∵,或许才是OPPO最需要解决的问题☆♀。

                                          “靠线上卖了不少货↑◇,但总体还是亏的◇,因为大头的货都在市场仓库里↑♂⊙,这次卖的基本都是苹果的机器∵,库房里大多是安卓机π▽。真不知道能卖到什么价格了?。”贺军说道⊿♂↑。

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                                          吴洋并不是很在意OPPO发的补贴〇∴,与堆在库房里的几十万台手机存货相比⊿┊□,补贴仅仅是九牛一毛◇。

                                          “我已经裁了几名员工了⌒☆,没有钱来养他们┊,整个2月几乎没有什么利润△♀,OPPO还让我们导购数量不下降◇,怎么可能⊙◇。”吴洋本在河南拥有12家OPPO专卖店△♂,现在他已经被迫关闭了3家经营不善的店铺□﹡,其余的店铺基本都靠减员来缩减开支﹡☆♂。

                                          从2010年开始♀,在苹果这位老大哥的带领下♂⊿⊿,国产手机品牌也开始奋起直追□⊿,直至经过10年厮杀后△♀,形成了以华为为首的国产手机品牌矩阵◇,其中包括华为、小米、OPPO、VIVO∵∵☆。

                                          如今⊙,就连曾经主打极致性价比的小米也开始向高端进军□◇。2019年9月♂,小米发布概念机MIX Alpha☆♀⊙,整机采用全部OLED屏环绕机身⊙♂,售价高达19999元┊〇﹡。而在本次小米10发布后♂,其更将起售价直接升至3999元◇。用林京凯的话说∵,以后连小米都要不好卖了△□∟。“直接上4000了☆♂?,最高6000多块钱↑┊。”

                                          早在2018年4月π﹡,吴强曾专程前往兰博基尼意大利总部进行洽谈〇〇□,双方从初见到最终合作只用了不到3个月时间♂﹡⊿。

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                                          本文首发于微信公众号:锌财经∵。文章内容属作者个人观点﹡∵⌒,不代表和讯网立场□⌒。投资者据此操作♂☆◇,风险请自担☆△⌒。

                                          贺军告诉「Wise财经」┊♂,他的档口在2019年卖得最好的机器则是华为Mate 30系列∟,其次是OPPO和vivo〇。“华为一天能走1000余台?∟,OPPO少太多了也就一半多☆⊿↑。”

                                          在Find X发布645天后⊿,OPPO再次向高端市场发起进攻∟。

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                                          “关键问题在于OPPO该如何去‘冲高’〇,我们能够看到OPPO在研发上已经做出了努力♀﹡,包括宣布自研芯片等战略﹡,但这些需要很长时间∵,OPPO在现阶段该如何对抗竞争对手⌒♀∴,尤其是华为的挤压△,是它们应该考虑的问题之一♀▽◇。”上述分析师说道∵⌒。

                                          “在市区的店一天其实还能卖上几台♂∴﹡,但在县城压根就没人买这么贵的手机┊。”林京凯坦言道∴↑□,这种5000元关口的手机也基本只能下沉到二线城市♂,再往下沉买者寥寥无几▽。

                                          高敏口中的“高不成低不就”是指OPPO在高端市场上冲不上去▽⊙,只能被迫去打低端价格战☆♀。当前↑△,在一些二三线城市┊┊,低价的占领者依然是小米π,而对于中端机型来说◇,已经被华为所攻占□♂,但华为的野心并不止于此⌒⊙。

                                          虽然本次OPPO Find X2对经销商的利润有了一定的提高♂π〇,但由于OPPO的赠品策略⌒∴⌒,依然使得经销商们举步艰难?◇∵。

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                                          在OPPO打造Find系列高端机型的645天里♂,始终没有提及过Find X的销量究竟如何▽。

                                          目前☆☆△,现国产手机品牌都已建立起了自己的中高端产品线△↑,包括华为P系列和Mate系列、OPPO Find系列、vivo NEX系列、小米MIX系列等♀∴□。

                                          “对于线下渠道受到的冲击?⊿,OPPO给全国将近7万名销售导购人员专门发放了疫情补贴┊,同时要求代理商必须确保所有销售导购人员2月份数量不能下降⌒↑。”吴强说☆﹡。

                                          在河北石家庄⊙,同样拥有近20余家手机店铺的老板林京凯在年前刚刚把几家销售OPPO的店铺转成了销售华为的店铺♀∟。对于转店□,他也很无奈〇。“一个是那几家店卖OPPO的盈利很低⌒,另外是在一些地方π,大家都愿意买华为的产品▽。”

                                          “像石家庄保定⊿π﹡,这都是比较重要的城市◇♂☆,另外还有邢台♂⊙□。”高敏为这些店铺分别评定了等级□,哪些是销售较好的门店◇π,哪些是较差的门店∟∟﹡。以便及时了解自己店铺的经营情况〇。

                                          林京凯告诉「Wise财经」♂☆,他之前曾因为销售OPPO的串货机而被罚了20万元∵?⌒,并且被降了级□。“也不能完全说OPPO不好⌒,最早的确一台手机能赚好几百〇,但现在没有一家不串货卖⊙⊿。”

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                                          在Find X2发布当天﹡〇◇,「Wise财经」独家披露了该款机型的经销商利润∟,Find X2的利润从649-999元不等△∵?,但很多经销商却并不满足于这个返点♀⊿。用他们的话来说∴,这个利润已经很低了↑∟π,尤其是对于目前的销售境况来说⌒∟▽。

                                          冲击高端并非一蹴而就在当前♀◇,手机行业仍身处瓶颈期♀,但5G的到来并不会扩充行业规模↑♂⌒,尤其在整个市场还处于发展期时◇ππ,5G手机定价高昂让一部分中低端用户群体望而却步□▽。

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                                          OPPO究竟能否靠高端在市场中扳回一局♂┊,谁都不知道▽┊。

                                          “就拿Find X2来说♂⊙,利润是649◇△,但赠品的价格就可能到200-300元⊙∴,实际也就挣了一半的钱♂。”高敏说♀┊〇,因为自己在销售的同时还要搭售一些赠品?⊙,而利润里则包含了赠品金额♂,所以算下来并没有那么多利润⊿。

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                                          “OPPO不只是在去年走向下坡路⊿,其实2018年年中的时候就已开始显现了∵↑。”高敏告诉「Wise财经」△,冲击高端一直是OPPO的目标▽,因此在2018年时打出了Find系列这张牌☆⌒,但由于其售价直逼5000元大关?⊙⊿,因此这款手机的销量并不美好☆。

                                          贺军在华强北拥有4个档口﹡,另外还在写字楼以及居民区中拥有库房和店铺∴□◇。虽然房东或物业给予这些租户房租减免♂,但整个2月份下来□∟□,贺军并没有感到很轻松▽∵∵。

                                          在Mate 30 Pro保时捷版发售之初⊿,该机的溢价也一度达到5000元之多﹡┊,带给经销商们以及黄牛的利润非常可观﹡♂。曾有一位黄牛说↑∟?,“这比做苹果还赚钱﹡∴↑。”

                                          据Canalys报告显示∵⊿∟,2019年OPPO在国内的出货量为6570万台﹡,与2018年相比出现了17%的下滑┊↑⊙,市场份额也由2018年的20.1%下滑到了17.8%〇∟┊。

                                          尴尬的处境“OPPO处境非常尴尬∴△△,高不成低不就﹡♂。”高敏直言道∵?⌒。在「Wise财经」访谈的众多经销商中┊∴,高敏可以说是一位“老牌”经销商♂↑。早在20年前〇,他便进入通讯产品销售行业∟∴⌒,不过在那时他销售的还是大哥大♂∴⊿。

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                                          2018年6月〇⊙,OPPO发布了第一款冲击高端市场的机型Find系列⌒,该机定价直逼5000元大关♀♀□。不过OPPO还是晚了一步↑,在当时?,华为已经开始进军高端市场♂∴。

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                                          时隔645天后↑♂,OPPO再次发布Find系列?,而这次定价直逼7000元大关♂,与兰博基尼的合作款甚至高达12999元π♀⊙。

                                          疫情期间π∵∟,这些手机存货被整整压在库房中一个月↑☆,而这一个月中他仅仅依靠年前搬回家中的一部分存货“续命”∵?♀。吴洋说﹡▽,这些存货现在还不知道如何消化出去♂,只能减少自己的利润搭售一些赠品看看能否挽回损失⊙♀♂,如果最后还是无法售出↑,就只能发给深圳华强(000062,股吧)北的档口回收?⊙。

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                                          “所有的店加一起也没有销售超过1000台Find X◇。”在Find X刚刚问世的一段时间里↑,前来打探询问的人不在少数∟∵,但是大家在打听价格后均说要在等等⌒∵♀,而一等便是一年多◇□↑。

                                          “疫情对所有人来说都是灾难♂∵,但对于依靠线下店存货的经销商们更是灾难♂?,虽然靠微信或QQ可以卖货♂?♂,但这毕竟是少数?,大家还是愿意到店选购☆♀。”高敏对「Wise财经」说⊿⊿◇。

                                          OPPO的调价策略从最初的R11便开始显现□?☆,从最初的突破3000元到5000元再到如今的7000元◇◇□,可以说这是OPPO Find系列首次触碰的“高线”〇◇?。

                                          很多经销商也开始发现∟,OPPO在向苹果学习完基本功后⊙,开始向华为学习外观材质和联名定制∵△,试图用该种方式冲出高端市场◇⊙﹡。

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                                          同时?⌒∴,该人士还觉得┊⊙,虽然OPPO也在不断冲击高端市场﹡⊿﹡,但对于它的对手华为来说☆▽♂,还显得有些劣势所在◇♂。“华为在不断分食OPPO的线下店∵⊿,OPPO要做的就是提升品牌实力▽⊙。”

                                          但无论如何◇♂,合作定制版机型成为了近几年厂商关注的焦点〇⌒,但是这样一款产品却在配置上与其同款基本相同♂。就拿Find X2 Pro来说⊙,兰博基尼在配置上和标准版完全一致π△♀,只是多了兰博基尼的定制LOGO□△∴,这与华为如出一辙∴。

                                          与20年前不同∵,手机行业发生了翻天覆地的变革♂〇,而引领这场变革的是为人所熟知的诺基亚与苹果这两大手机品牌⊿。

                                          与高端汽车厂商合作可谓是手机界里的新玩法π,自从华为推出保时捷定制款后△,纷纷得到了众多国产厂商的模仿∟,其中不乏OPPO的身影♀♂▽。

                                          华为是第一个利用豪车品牌在高端市场吃螃蟹的人⊿。据「Wise财经」了解∟,华为与保时捷的合作从2015年便开始筹备◇,直到2016年华为发布Mate 9系列〇↑♂,才正式开启“豪车+高端化”打法战略?。

                                          在林京凯的店铺里△♂♂,销售最为主力的机型价格集中在1000-3000元档位□,最高可达4000元﹡⊿▽。“4000块钱都是最高的价位了∴□♀,在县城基本卖不出去的∵┊,什么5G手机⌒,连信号都不怎么有∴∴□。4000-5000元在二线城市还稍微好些﹡↑☆,买的人还比较多◇?。”

                                          注:应被访者要求◇↑△,高敏、林京凯、吴洋、贺军均为化名∵。

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                                          不过反观Find X2♂,也一直是在堆料和设计之间寻找平衡点♀⊿∵,但高端并非仅仅是简单的堆料♀↑△,而是技术储备和研发实力┊▽♂,还包括品牌形象与自身综合实力﹡。在目前国内市场的整体环境下♂,OPPO的压力并不小∴。

                                          该裁员还是要裁员对于Find X2机型♀⌒〇,OPPO方面给予他们的任务也更重□,因为疫情的影响∵,OPPO一些地级市的线下店不得不被迫关门△,销售也受到了影响∟。

                                          自华为利用保时捷成功竖起高端形象之后♀⊿↑,OPPO也费尽心思地想利用定制机型树立起高端形象♂┊,对于它们而言♂,这不仅仅是高端的代表∵⊿,更是一个品牌的格调□。

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                                          “2019年谁家都不好过⊙,好过些的可能只有华为了□⊙⌒。”贺军叹气道?。在深圳电子市场大本营⊙□┊,贺军的店昨天才刚刚恢复营业▽?,对于这次疫情带来的亏损他并没有细说♂,只说了两个字:很惨〇◇。

                                          另外◇,贺军还向我们透露称◇〇⊿,从他那里经手的OPPO大多都是串货机和拆封机┊∟﹡,占比达到50%⌒♂﹡。“因为串货机现在谁都需要┊⊙♂,没有这个你挣什么钱▽∵?”

                                          高敏的主要经营地区是河北省△□,目前⌒♀⊙,他拥有20余家手机店铺▽♂┊,分别经营着华为、OPPO和一部分小米产品☆◇▽。高敏向「Wise财经」透露▽,在河北一些二线城市⊿◇◇,华为一直在与一些销售较好的经销商谈判┊∵。

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                                          “其实华为的货并不少♀,就是它们不怎么放货∵∴,跟这次折叠屏Mate X还不一样〇↑,这次是真缺货π,Mate 9其实是假缺货⊿〇,包括这次Mate 30 Pro保时捷版也一样┊。”贺军告诉我们∟♂⊿,他底下的店铺会根据华为的要求按批次放货△,从而达到货少高价的现象▽☆。

                                          高敏对于OPPO这几年的销售情况很是不满♂∴,一方面也源于OPPO缩小了返点比例□⌒⊿,导致一部分经销商不愿售卖OPPO产品∟,另一方面♀◇,华为的不断进攻也“掠夺”走了OPPO的销售体系☆♀。

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                                          “没有人会愿意花五六千去买一部OPPO手机◇,如果你让用户买苹果□?,可能他们会觉得苹果今年终于便宜了▽。”高敏说道⊿☆。

                                          “这样的客户很多♂⊿☆,一听5000块钱一部OPPO手机△♂☆,大家都觉得太贵了⊙⊙⊙,如果是一部苹果可能还可以接受⊙☆☆。”高敏无奈地说道☆。

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                                          Find系列销量并不好在高敏的记忆中□□⌒,售出的OPPO机器大多是中低端机型∴,其次是高端机型⊿⊙↑,高端机型的占比实在不多☆。

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